在定制家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，卡諾亞家居通過多品牌并行策略，讓羅亞全屋定制與卡諾亞高端定制精準(zhǔn)切入不同消費(fèi)場(chǎng)景，形成“大眾市場(chǎng)全覆蓋+高端市場(chǎng)深耕耘”的格局。兩大品牌共享集團(tuán)的研發(fā)技術(shù)與供應(yīng)鏈資源，但在目標(biāo)人群、產(chǎn)品功能、場(chǎng)景適配等方面進(jìn)行差異化打造，確保每個(gè)消費(fèi)群體都能獲得“量身定制”的家居體驗(yàn)。這種細(xì)分并非簡(jiǎn)單的價(jià)格區(qū)分，而是從生活方式出發(fā)的全維度精準(zhǔn)匹配。
一、目標(biāo)人群：剛需家庭的務(wù)實(shí)選擇 vs 高凈值人群的品質(zhì)追求
兩大品牌的人群定位差異，決定了其產(chǎn)品與服務(wù)的核心方向。
羅亞全屋定制：聚焦年輕剛需與改善家庭，主要服務(wù)25-35歲的年輕夫妻、三口之家及首次裝修的業(yè)主。這類人群預(yù)算相對(duì)有限，但追求性價(jià)比與實(shí)用性，同時(shí)希望家居空間兼具美觀與收納功能。羅亞全屋定制在控制成本的同時(shí)，還強(qiáng)化空間利用率與風(fēng)格百搭性。例如為年輕夫妻設(shè)計(jì)的“一房變兩房”定制方案，通過可折疊隔斷與多功能家具，滿足新婚到育兒的空間轉(zhuǎn)換需求。
卡諾亞高端定制：服務(wù)高凈值與精英階層，面向35-55歲的企業(yè)高管、專業(yè)人士及追求品質(zhì)生活的高凈值人群。這類人群注重生活品質(zhì)與個(gè)性表達(dá)，愿意為原創(chuàng)設(shè)計(jì)、稀缺材質(zhì)與專屬服務(wù)支付溢價(jià)。卡諾亞高端定制為其提供“全案設(shè)計(jì)”“大宅空間規(guī)劃”等服務(wù)，例如為企業(yè)家打造的“閑在臥室”臥室系統(tǒng)定制方案，采用進(jìn)口天然木皮、金屬水性漆、高端工藝設(shè)計(jì)，結(jié)合智能五金配件系統(tǒng)，打造愜意休閑與高品質(zhì)睡眠相融合的靜謐休憩空間。
二、產(chǎn)品功能：實(shí)用主義導(dǎo)向 vs 體驗(yàn)升級(jí)導(dǎo)向
產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)邏輯，體現(xiàn)了兩大品牌對(duì)“定制價(jià)值”的不同理解。
羅亞全屋定制：以“解決問題”為核心，產(chǎn)品功能聚焦家庭生活的實(shí)際痛點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“實(shí)用、耐用、環(huán)?！?。例如；為小戶型設(shè)計(jì)的“垂直收納系統(tǒng)”，利用頂天立地柜體與樓梯式層板，將儲(chǔ)物空間提升50%；廚房定制柜配備“分區(qū)拉籃”與“隱藏式垃圾桶”，讓食材與廚具分類收納，保持廚房整潔。
卡諾亞高端定制：以“體驗(yàn)升級(jí)”為核心，產(chǎn)品功能注重“儀式感、科技感與尊享感”。例如臥室定制采用“智能睡眠系統(tǒng)”，床墊內(nèi)置壓力傳感器，可監(jiān)測(cè)睡眠質(zhì)量并自動(dòng)調(diào)節(jié)軟硬度；酒柜采用“恒溫恒濕+紫外線殺菌”系統(tǒng)，為紅酒提供專業(yè)儲(chǔ)存環(huán)境。
三、場(chǎng)景適配：普適性家居場(chǎng)景 vs 細(xì)分高端場(chǎng)景
場(chǎng)景適配能力的差異，讓兩大品牌在不同空間需求中展現(xiàn)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
羅亞全屋定制：覆蓋主流家居場(chǎng)景 專注于客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間等常規(guī)家居空間的定制，提供全屋空間標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。產(chǎn)品設(shè)計(jì)兼顧不同戶型與裝修風(fēng)格。
卡諾亞高端定制：深耕細(xì)分生活場(chǎng)景，聚焦高端空間的定制，提供“非常規(guī)空間解決方案”和“全案設(shè)計(jì)”服務(wù)，以差異化的全案設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者的多元需求。
羅亞全屋定制與卡諾亞高端定制的差異化發(fā)展，是卡諾亞家居對(duì)市場(chǎng)需求深度洞察的結(jié)果。羅亞以務(wù)實(shí)的產(chǎn)品與服務(wù)，讓更多家庭輕松擁有高品質(zhì)定制家居；卡諾亞高端定制則以創(chuàng)新的設(shè)計(jì)與科技，為精英階層打造專屬的生活美學(xué)空間。兩大品牌雖定位不同，但共同秉承卡諾亞集團(tuán)的品質(zhì)基因與服務(wù)理念，為不同消費(fèi)群體提供多元化的定制選擇，推動(dòng)定制家居行業(yè)向“精準(zhǔn)化、個(gè)性化”方向發(fā)展。
在定制家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，卡諾亞家居通過多品牌并行策略，讓羅亞全屋定制與卡諾亞高端定制精準(zhǔn)切入不同消費(fèi)場(chǎng)景，形成“大眾市場(chǎng)全覆蓋+高端市場(chǎng)深耕耘”的格局。兩大品牌共享集團(tuán)的研發(fā)技術(shù)與供應(yīng)鏈資源，但在目標(biāo)人群、產(chǎn)品功能、場(chǎng)景適配等方面進(jìn)行差異化打造，確保每個(gè)消費(fèi)群體都能獲得“量身定制”的家居體驗(yàn)。這種細(xì)分并非簡(jiǎn)單的價(jià)格區(qū)分，而是從生活方式出發(fā)的全維度精準(zhǔn)匹配。
一、目標(biāo)人群：剛需家庭的務(wù)實(shí)選擇 vs 高凈值人群的品質(zhì)追求
兩大品牌的人群定位差異，決定了其產(chǎn)品與服務(wù)的核心方向。
羅亞全屋定制：聚焦年輕剛需與改善家庭，主要服務(wù)25-35歲的年輕夫妻、三口之家及首次裝修的業(yè)主。這類人群預(yù)算相對(duì)有限，但追求性價(jià)比與實(shí)用性，同時(shí)希望家居空間兼具美觀與收納功能。羅亞全屋定制在控制成本的同時(shí)，還強(qiáng)化空間利用率與風(fēng)格百搭性。例如為年輕夫妻設(shè)計(jì)的“一房變兩房”定制方案，通過可折疊隔斷與多功能家具，滿足新婚到育兒的空間轉(zhuǎn)換需求。
卡諾亞高端定制：服務(wù)高凈值與精英階層，面向35-55歲的企業(yè)高管、專業(yè)人士及追求品質(zhì)生活的高凈值人群。這類人群注重生活品質(zhì)與個(gè)性表達(dá)，愿意為原創(chuàng)設(shè)計(jì)、稀缺材質(zhì)與專屬服務(wù)支付溢價(jià)?？ㄖZ亞高端定制為其提供“全案設(shè)計(jì)”“大宅空間規(guī)劃”等服務(wù)，例如為企業(yè)家打造的“閑在臥室”臥室系統(tǒng)定制方案，采用進(jìn)口天然木皮、金屬水性漆、高端工藝設(shè)計(jì)，結(jié)合智能五金配件系統(tǒng)，打造愜意休閑與高品質(zhì)睡眠相融合的靜謐休憩空間。
二、產(chǎn)品功能：實(shí)用主義導(dǎo)向 vs 體驗(yàn)升級(jí)導(dǎo)向
產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)邏輯，體現(xiàn)了兩大品牌對(duì)“定制價(jià)值”的不同理解。
羅亞全屋定制：以“解決問題”為核心，產(chǎn)品功能聚焦家庭生活的實(shí)際痛點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“實(shí)用、耐用、環(huán)?！?。例如；為小戶型設(shè)計(jì)的“垂直收納系統(tǒng)”，利用頂天立地柜體與樓梯式層板，將儲(chǔ)物空間提升50%；廚房定制柜配備“分區(qū)拉籃”與“隱藏式垃圾桶”，讓食材與廚具分類收納，保持廚房整潔。
卡諾亞高端定制：以“體驗(yàn)升級(jí)”為核心，產(chǎn)品功能注重“儀式感、科技感與尊享感”。例如臥室定制采用“智能睡眠系統(tǒng)”，床墊內(nèi)置壓力傳感器，可監(jiān)測(cè)睡眠質(zhì)量并自動(dòng)調(diào)節(jié)軟硬度；酒柜采用“恒溫恒濕+紫外線殺菌”系統(tǒng)，為紅酒提供專業(yè)儲(chǔ)存環(huán)境。
三、場(chǎng)景適配：普適性家居場(chǎng)景 vs 細(xì)分高端場(chǎng)景
場(chǎng)景適配能力的差異，讓兩大品牌在不同空間需求中展現(xiàn)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
羅亞全屋定制：覆蓋主流家居場(chǎng)景 專注于客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間等常規(guī)家居空間的定制，提供全屋空間標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。產(chǎn)品設(shè)計(jì)兼顧不同戶型與裝修風(fēng)格。
卡諾亞高端定制：深耕細(xì)分生活場(chǎng)景，聚焦高端空間的定制，提供“非常規(guī)空間解決方案”和“全案設(shè)計(jì)”服務(wù)，以差異化的全案設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者的多元需求。
羅亞全屋定制與卡諾亞高端定制的差異化發(fā)展，是卡諾亞家居對(duì)市場(chǎng)需求深度洞察的結(jié)果。羅亞以務(wù)實(shí)的產(chǎn)品與服務(wù)，讓更多家庭輕松擁有高品質(zhì)定制家居；卡諾亞高端定制則以創(chuàng)新的設(shè)計(jì)與科技，為精英階層打造專屬的生活美學(xué)空間。兩大品牌雖定位不同，但共同秉承卡諾亞集團(tuán)的品質(zhì)基因與服務(wù)理念，為不同消費(fèi)群體提供多元化的定制選擇，推動(dòng)定制家居行業(yè)向“精準(zhǔn)化、個(gè)性化”方向發(fā)展。
